クラウドファンディングはインターネット上で資金を少額ずつ募る方法です。

近年特に注目されている資金調整の方法で、目標金額を達成できれば少ないリスクでプロジェクトを始めることができます。

しかし、実際にクラウドファンディングの達成率はそこまで高くないのが現状です。そのため、もしクラウドファンディングで目標金額を達成しなかったらどうなるのか？というリスクもしっかり考えていく必要があるでしょう。

ということで今回は、クラウドファンディングで目標達成できなかった時に起こりうる『リスクとその対策』について解説していきます。これからクラウドファンディングを始めたいと考えている方には必見の内容となりますのでぜひご覧ください！

 

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クラウドファンディングの達成率は？

クラウドファンディングの平均達成率は40%ほどと言われています。

クラウドファンディングサイトを見ていると、もっと高い水準でプロジェクトが達成できていると感じる方も多いと思いますが、実際には目標金額を達成しなかったプロジェクトが半分以上を占めているのです。

 

💡クラウドファンディングの達成率を詳しく知りたい方は以下の記事でご紹介していますので気になる方はぜひご覧ください！

 

＜クラウドファンディングサイト『For Good』の達成率は？＞

For Goodではプロのキュレーターがサポートしてくれる「いっしょプラン」が人気となっています。

クラウドファンディングに初めて挑戦するという方が７割もいる中で、For Goodの『いっしょプラン』は達成率80%を超えており、業界最高水準の達成率を記録しています！

クラウドファンディングに初めて挑戦される方は『For Good』のいっしょプランがおすすめです！

 

クラウドファンディングの種類

クラウドファンディングには「ALL-in方式」と「ALL or Nothing方式」の2つが存在しています。どちらを選ぶかによってプロジェクトが達成しなかった後の動きも変わってきますので、どちらの方式で行うかを事前に検討しておきましょう。

 

✔ALL-in方式で目標達成しなかった場合

ALL-in方式では、もし目標を達成しなかった場合でも掲載終了までに集まった支援金はそのまま受け取ることができます。そのため、目標金額に達しなかった場合でもプロジェクトを行う予定の方はALL-in方式を選んでいただくのがおすすめです。

 

✔ALL or Nothing方式で目標達成しなかった場合

ALL or Nothing方式で、もし目標を達成しなかった場合、これまで集まっていた支援金はすべて支援者に返金されてしまします。そのため、目標金額を100%達成しないとプロジェクトが開始できないというプロジェクトを行う場合にはALL or Nothing方式を選んでいただくのが良いでしょう。

 

クラウドファンディングで目標達成しなかったら？5つのリスク

次にクラウドファンディングで目標達成しなかったらどんなリスクがあるのかをご紹介していきます。

• 　・リターンの在庫が余ってしまう
• 　・クラファンの期間が無駄になってしまう
• 　・プロジェクト費用が自己負担になる場合も
• 　・実行するはずのアイデアが盗まれてしまう可能性も
• 　・ブランディングがマイナスイメージになる可能性も

 

大きく分けて上記の5つのリスクがありますので、一つひとつ見ていきましょう。

 

①用意していたリターン在庫が余ってしまう

こちらは購入型クラウドファンディングで目標達成しなかった時に起こりうるリスクです。プロジェクト掲載前から、達成した場合に配る人数を考えて、制作を行うため支援者が少ないとそれだけ在庫が余ってしまいます。

リターンはプロジェクトの掲載前に設定して変えることができないため、慎重に考えましょう。

モノ以外のリターンなども混ぜることでもしプロジェクトを達成しなかった際の在庫過多を軽減することができます！

 

②クラファン期間が無駄になってしまう

クラウドファンディングは、プロジェクトページの制作やリターンの設計で平均して１ヶ月ほど時間をかける方が多いです。

このクラファンの準備期間、広報活動が無駄になってしまうことも、目標達成しなかった時のリスクと言えるでしょう。

 

③プロジェクト費用が自己負担になる場合も

これは特にALL-in方式で達成しなかった時のリスクになります。

ALL-in方式では、目標達成しなかった場合でもプロジェクトを必ず実行する必要があるため、支援金だけでは足りない分を自分の出費として出さなければならない場合もあります。

そのためプロジェクトによっては実行することで赤字を抱えてしまうというリスクにも繋がります。

 

④実行予定のアイデアを盗まれてしまう

目標金額を達成しなかった場合でも作ったプロジェクトページ自体はプラットフォーム上に残り続けます。

そのため、もしクラウドファンディングに失敗して、プロジェクトを実施できない場合、自分のアイデアが実現前に盗まれてしまう恐れもあるのです。

もし、アイデアの盗作を防ぎたいのであれば、プロジェクトの達成・未達成に関わらず、特許を取得しておくことをおすすめします。

 

⑤ブランディングがマイナスイメージになる可能性も

クラウドファンディングで目標を達成しなかった際に、実行した法人または個人がマイナスのイメージに繋る可能性があります。

特に他の事業やプロジェクトを行っている方は注意が必要な項目だと言えるでしょう。

もし、プロジェクトを達成できるのか怪しい場合には、掲載前に目標金額を見直してみることもおすすめです。

最適な目標金額の設定方法は以下の『達成までのポイント』で詳しくお話していきます！

 

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クラウドファンディングの目標達成までの5つのポイント

これまでクラウドファンディングの目標を達成しなかったらどんなリスクがあるのか？ということをお話してきました。

ここからはプロジェクトの達成させるためにするべきことをお話していきます。達成しなかった際のリスクとその対策までおさえておきましょう！

 

無理のない金額設定

目標金額の設定はプロジェクトの達成に大きく関わる要素の1つと言えるでしょう。

そのため、クラウドファンディングで目標金額を決める際には『プラットフォームごとの平均支援単価』と『広報から支援に繋る平均割合』を予め聞いておくようにしましょう。

例えば、あるクラウドファンディングサイトの平均支援単価が1万円で、広報から実際に支援してくれる人の割合が20%ほどだとすると、100万円を集めるのにおおよそ500人ほどに広報する必要がでてきます。

このように具体的な数値を用いて無理のない金額設定を行うのがおすすめです。

また、いきなり目標金額を提示するのではなく、『ファースゴール＜セカンドゴール＜ファイナルゴール』のように段階的に目標金額を分けていただく手法も効果的だと言えるでしょう。

 

💡目標金額の設定方法については以下の関連記事で詳しく解説していますので、気になる方はぜひご覧ください！

 

徹底した広報活動

クラウドファンディングの目標を達成する一番のポイントと言えるのが、広報活動です。

クラウドファンディングの広報は大きく分けて以下の4つが挙げられます。自分のプロジェクトとの相性も考えつつ、できそうな広報活動にはすべてチャレンジしてみましょう！

• 　・SNSを通した発信活動
• 　・DMやチャットでの個人連絡
• 　・チラシやポスターを使った広報
• 　・オフラインのトークイベントやコラボ配信などのイベントを用いた広報
• 　・プレスリリースでの広報

 

また、プロジェクトの掲載後に広報を行うだけでなく、クラウドファンディング開始前から事前に告知をしておくこともクラウドファンディングを成功させるための重要なポイントになります！

 

💡広報活動についてより詳しく知りたい方はぜひ以下の関連記事もご覧ください

 

読みやすく、思いの伝わるプロジェクトページ

プロジェクトページのクオリティもクラウドファンディング成功に大きく関わります。

誰が見てもわかりやすい言葉で簡潔に書くことはもちろんですが、写真や動画を用いてより伝わりやすいプロジェクトページにすることを心がけましょう！

特にページに来ていただいた方が、一番最初に見るであろうページのタイトルやトップ画像、冒頭の文章は『わかりやすく・短く・興味をひく』の3つを意識して制作していくようにしてください。

 

💡ページ制作に関するポイントは以下の関連記事をご覧ください！！

 

思わず支援したくなる魅力的なリターン

購入型クラウドファンディングであれば支援したくなるリターン設計も達成のポイントです。

自分のプロジェクトに興味を持ってくれる人がどんな人なのか？年齢は？性別は？趣味嗜好は？など多角的な視点で、支援者の人物像を洗い出した上で最適なリターンを考えましょう。

また、リターンのバリエーションにも気を使い、幅広い値段設定で、10個前後用意していただくのがおすすめになります！

 

💡より詳しくリターン設計について知りたい方は以下の関連記事をご覧ください！

 

自分のプロジェクトに最適なサイト選定

クラウドファンディングサイトはそれぞれ得意なジャンルが異なります。

そのため、自分のプロジェクトとクラウドファンディングサイトの相性を合わせることも成功のポイントと言えるでしょう。

寄付型・購入型のどちらが得意なのか？また、『社会貢献・新商品開発・エンタメ系』などどんなジャンルが得意なのか？ということを調べ上げてクラウドファンディングサイトを選ぶようにするのが鉄則です！

 

＜クラウドファンディングサイト『For Good』の得意ジャンルは？＞

For Goodは社会貢献性の強いプロジェクトを専門に扱うクラウドファンディングサイトになります！

具体的には

• 　・地域の活性化
• 　・環境問題
• 　・国際協力
• 　・災害時の緊急支援　
• 　・動物保護
• 　・ソーシャルビジネス
• 　・文化の継承

などがFor Goodの得意とするプロジェクトのジャンルです！

 

クラウドファンディングで目標達成しなかったら？｜まとめ

今回はクラウドファンディングで目標達成しなかった時に起こりうる5つのリスクとリスクへの対策について解説してきました。

クラウドファンディングは誰でも簡単に始めることができますが、必ずしも目標達成ができるというわけではないため、今回お伝えしたリスクを吟味した上で、プロジェクトを実行するか決めていただくと良いでしょう！

 

＜クラウドファンディングで目標達成しなかった場合のリスク＞

• 　・リターンの在庫が余ってしまう
• 　・クラファンの期間が無駄になってしまう
• 　・プロジェクト費用が自己負担になる場合も
• 　・実行するはずのアイデアが盗まれてしまう可能性も
• 　・ブランディングがマイナスイメージになる可能性も

＜クラウドファンディング成功のポイント＞

• 　・無理のない金額設定
• 　・徹底した広報活動
• 　・読みやすく思いの伝わるプロジェクトページ
•  　・思わず支援したくなるリターン
• 　・自分のプロジェクトに最適なサイト選定

 

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